Asiakas:
Abilar
Toimiala:
Terveys / apteekkituotteet
Kindin rooli:
- Markkinointistrategia
- Luova suunnittelu ja sisällöntuotanto
- Digimarkkinointi
- Kampanjasuunnittelu
Haaste
Abilar pihkasalva on suomalaisten lääkäreiden kehittämä apteekkituote, jolla on pitkä historia ja vahva käyttäjäkunta. Tuotteen maine on erinomainen sen tuntevien keskuudessa. Kasvupotentiaalia oli kuitenkin selvästi enempään. Abilarin markkinoinnille asetettiin konkreettiset tavoitteet: uusien käyttäjien tavoittaminen, tunnettuuden kasvattaminen ja myynnin edistäminen uudelle kasvu-uralle.
Apteekkituotteena Abilarin kuluttajamarkkinoinnin vaikutusta ei voida seurata yhtä suoraviivaisesti kuin omassa verkkokaupassa voitaisiin tehdä. Siksi lähdimme Abilarin tiimin kanssa yhdessä rakentamaan systemaattisempaa tapaa yhdistää markkinoinnin tavoitteet, data, jatkuva testaaminen ja kaupalliset tulokset. Tekemisen pohjana toimi Kasvun kierre -malli.
Ratkaisu
Rakensimme yhteistyössä Kasvun kierre -mallin pohjalta systemaattisen toimintamallin, jossa strategia, luova sisältösuunnittelu, media ja mittaaminen tukevat samaa kaupallista tavoitetta.
Työ alkoi markkinoinnin strategisesta kirkastamisesta: yhdessä täsmensimme kohderyhmiä, kilpailukenttää, tavoitteita ja mittareita sekä sitä, millaisilla viesteillä ja käyttötapauksilla Abilar puhuttelee uusia kuluttajia parhaiten.
Koska ostopolku päättyy kivijalka- tai verkkoapteekkiin eikä Abilarin omaan verkkokauppaan, markkinoinnin vaikutuksen ymmärtämiseksi rakensimme uusia mittareita ja digitaalisia testausmalleja. Muokattujen laskeutumissivujen ja jatkuvien testisyklien avulla saimme aiempaa enemmän tietoa kuluttajien kiinnostuksesta, eri viestien toimivuudesta ja siitä, millaiset sisällöt ohjaavat ihmisiä tutustumaan tuotteeseen.
Luovassa sisältösuunnittelussa keskityimme yhä vahvemmin tuotteen hyötyihin, käyttökohteisiin ja selkeään toimintakehotukseen. Testaamalla eri sisältöjä tunnistimme tehokkaimmat tavat tehdä Abilarista relevantti uusille käyttäjille kolmella markkinalla.
Tähän mennessä saadut opit koottiin yhteen kesän tärkeimpään myyntisesonkiin rakennetussa tehokampanjassa ja TV-mainonnan “Kesän käytetyin voide” -konseptissa. Samalla toimiviksi todettuja periaatteita vietiin myös muiden Abilar-tuotteiden markkinointiin sekä Ruotsin ja Norjan markkinoille.
Tulos
Yhteinen, systemaattinen tekeminen tuotti vahvan kaupallisen tuloksen: Abilarin myynti sai kahmittua kategoriassa markkinaosuuksia kilpailijoilta ja kasvu oli kaikilla markkinoilla erittäin voimakasta tuotteen parhaassa sesongissa.
Meillä on vahva tuote, selkeä kasvustrategia ja kunnianhimo kasvattaa Abilarin markkinaosuutta Suomessa ja muissa Pohjoismaissa. Kindin kanssa olemme yhdistäneet oman markkina- ja tuoteymmärryksemme heidän strategiseen ja luovaan osaamiseensa sekä täydentäneet omaa organisaatiotamme tarvittavilla kyvykkyyksillä. Yhteistyössä keskeistä on kaupallinen vaikuttavuus: testaamme, opimme yhdessä ja kehitämme tekemistä jatkuvasti sen perusteella, mikä aidosti kasvattaa kysyntää ja myyntiä.
Nanna Lumio
Head of Sales and Marketing, Repolar
Ollaan yhteydessä
Me rakastamme haasteita ja tahdomme löytää ratkaisun markkinoinnin ongelmiisi, tai kasvattaa sitä hyvää, mitä teillä jo on. Ole rohkeasti yhteydessä.
-
Milla Monola
Toimitusjohtaja 0400 963 547 milla.monola@kindcompany.fi -
Sarita Rantala
Asiakkuusjohtaja 040 966 9665 sarita.rantala@kindcompany.fi
Muita referenssejä
-
-
Närpiön Vihannes
Pienestä kotimaisesta kansalliseksi brändiksi
Kun tehdään yhteistyötä pitkään, strategia muuttuu sanahelinästä konkreettiseksi kasvuksi. Kun brändiä rakennetaan johdonmukaisesti ja rohkeasti, tunnettuus markkinassa kasvaa todistetusti.